想念食品股份有限公司（以下簡稱“想念食品”）在回復(fù)上海證券交易所的IPO問詢函中，針對經(jīng)銷商關(guān)系及國內(nèi)貿(mào)易代理問題作出詳細說明。公司明確否認與特定經(jīng)銷商存在特殊關(guān)系或利益輸送行為，并強調(diào)其國內(nèi)貿(mào)易代理模式合規(guī)透明，符合市場慣例。

在問詢回復(fù)中，想念食品指出，公司與經(jīng)銷商的合作均基于市場化原則，通過公開招標或協(xié)商確定代理條件，不存在任何隱蔽的利益安排。針對交易所關(guān)注的“特殊關(guān)系經(jīng)銷商”問題，公司提供了完整的交易記錄和資金流水，證明所有往來款項均真實合理，未發(fā)現(xiàn)異常資金流動或利益輸送跡象。

想念食品詳細解釋了其國內(nèi)貿(mào)易代理模式。該模式主要通過授權(quán)經(jīng)銷商在特定區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品，代理協(xié)議明確規(guī)定了雙方的權(quán)利義務(wù)，包括銷售目標、價格政策及結(jié)算方式。公司表示，這一模式有助于優(yōu)化渠道管理，提高市場覆蓋效率，同時通過嚴格的內(nèi)部控制和定期審計，確保代理業(yè)務(wù)的合規(guī)性。

財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，想念食品的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為其營收貢獻顯著。2022年，公司通過經(jīng)銷商實現(xiàn)的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例超過70%，但公司強調(diào)，不存在對單一經(jīng)銷商的過度依賴，前五大經(jīng)銷商銷售額占比均在合理范圍內(nèi)。

業(yè)內(nèi)專家分析，食品行業(yè)經(jīng)銷商管理是IPO審核的重點之一。想念食品的積極回應(yīng)有助于消除監(jiān)管疑慮，但其后續(xù)仍需持續(xù)完善內(nèi)控機制，防范潛在關(guān)聯(lián)交易風(fēng)險。目前，想念食品的IPO進程仍在推進中，市場關(guān)注其能否順利通過審核。